第131届云广交会期间，石家庄德卡诺装饰材料有限公司主播团队持续在线直播。河北日报通讯员杨雅慧摄
广交会期间，石家庄德卡诺装饰材料有限公司进行了累计170小时的直播。不同语言的主播，如英语、西班牙语、俄语等。轮流在特定时间为不同地区的顾客推广适应当地消费偏好的产品。
德卡诺公司是我省一家专业生产木地板和PVC地板的工贸一体化企业。公司总经理王对人流量大的广交会寄予厚望。“上届广交会，我们不仅拿到了110万美元的海外订单，还走近了国内客户，实现了‘墙内墙外两头香’。”
两个月前，整个市场部都搬家了。在工厂里，记录着从生产到检验的最新视频。根据不同传播渠道的特点，对视频和宣传文案进行再加工、分发和推送，并在社交媒体上每日更新。
通过VR技术，帮助客户实现云验厂。通过扫描二维码，客户不仅可以看到产品的具体信息，还可以三维立体地展示地板在不同场景下的效果。
在筹备广交会的两个月时间里，各社交平台上企业的账号访问量超过10万，询盘量超过100，其中不乏大客户。在一个密集的Excel电子表格中，杨雅慧指着一列说道：“这位加拿大客户来自LinkedIn。第一次需求是10个柜，价值约30万美元。”
早在2010年，德卡诺公司除了传统的展会外，还通过阿里巴巴独立站、企业官网进行网络营销。近年来，他们看到了海外社交平台的流量优势，逐渐将网络营销的“主阵地”转移到脸书、Instagram、抖音等平台。“中国企业不缺好产品；他们缺少的是能被发现。”王对说道。
2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，国内外各大展会纷纷延期或关闭，对以展会为客户的外贸企业造成很大影响。如何巩固老客户，通过其他渠道结识新客户，成为很多外贸人的难题。
依靠早期转行网络营销，德卡诺公司的客户数量不减反增，业务版图不断扩大。2021年，企业业务收入达到3亿元，同比增长30%。
从单纯的贸易公司到投资工厂，从OEM(委托制造)到ODM(设计OEM)，成立10多年的德卡诺公司在地板品类上逐渐壮大。业绩的稳步提升让王有了更大的梦想：做一个自主品牌，开拓国内市场。
2019年，王同时创立国内品牌“小蓝鲸”和国际品牌“STEPGUARD”，以石晶地板这一新品类作为自主品牌的主攻方向。
该石材地板以矿粉和树脂粉为主要原料，采用高温高压一体挤压成型工艺生产而成。具有耐磨、耐冲击、防水、防潮、安装方便等特点。
那时，王意识到，选择新的产品，在产品的创新和质量上下功夫，是一个新品牌实现飞跃的基石。
在德卡诺公司的产品展厅里，摆放着各式各样的石晶地板和墙板。材料方面，新材料的加入使得板子更轻，防水，防滑，耐磨，抗菌。目前公司拥有30多项专利，产品已通过FloorScore认证。在生产上，全自动生产线使产品更加稳定，可以实现定制化柔性生产。在设计上，产品的装饰层应用了近百种色彩，拼接地板呈现出各种形状和风格。
通过创新修炼内功，通过质量赢得市场。在国际市场上，德卡诺自主品牌产品销往全球21个国家和地区，m
“目前，OEM产品仍占企业收入的大头。但总有一天，我们自己的品牌将能够在国内和海外市场上取得良好的声誉。”王许继笃定地说。
疫情下，客户进不去，厂家出不去。如何提高在市场上的曝光率，成为中小型外贸企业，尤其是新品牌的考验。
德卡诺的经验是加大线上营销，正视流量，利用流量，制造流量。从搜索关键词的设置，到广告文案、视频的策划，从大数据的运用到客户评价、来源、喜好的分析，再到平台上个性化内容的分发，都尽可能做到精准。
同时，后端的硬核产品和前端的精准营销相互支撑，最终实现供需“双向冲”。
